学生時代から経営コンサルティングの仕事に興味がありました。企業経営に関われるビジネスにあこがれていたんです。金融機関の法人担当になればそれができるはずだと考えて、就職活動は金融業界にしぼりこみました。いろいろな銀行や証券会社を研究していくなかで信託銀行にとりわけ興味を抱きました。信託銀行は融資だけでなく不動産や年金、証券代行もできるのか、と。そのことを知ってワクワクした気持ちになったのを憶えています。そんな自分が、いま希望どおり法人部門に所属しています。実際に担当している仕事も融資は５割程度。不動産、企業年金、証券代行など、あらゆるソリューションツールを駆使して企業経営をサポートします。ここで知識を蓄えてキャリアを積んでいけば、いつか企業経営に関するコンサルティングのプロフェッショナルになれる。そう確信しています。まさに学生時代に描いていたイメージどおりです。

イメージどおり…ではあります。ただし業務が幅広いということは、求められる知識も幅広いということ。融資に関する知識があればそれでOK、そういう仕事ではないんですね。日々勉強です。日常的に担当企業のさまざまなセクションの方々とお会いします。一般的に銀行員が訪問する経理・財務のみならず、経営企画、人事、総務などとのリレーション構築も欠かせません。お客さまからの相談や質問内容も多岐にわたる。いまはまだすべてに即答できず、いったん会社に戻ってから回答するので「宿題」がどんどん増えていく感じです。法人部門に配属になって２年以上経ちますが、まだまだ身につけるべき知識が多い。最近は自分にプレッシャーをあたえるようにしています。たとえば１週間後にアポを入れて、そこで話さなければいけないことを事前にきっちり勉強する。タイムリミットをわざと設定して自分を追いこむわけです。とにもかくにもいまは自分の中に知識をつめこみたい。自分自身の引き出しを増やしたいんです。

私が現在担当している企業は中堅・中小企業が中心。職場では大企業を担当する人が多い中でどちらかといえば珍しい存在です。しかしながら、私のいまの仕事は経営トップと直接対話したり交渉できたりする醍醐味があります。思い出すのは、はじめて自分に貸付をまかせていただいた経営者の方。法人営業として３ヶ月目。最初はとりつく島もない状態でした。でも、誠意を買ってくれたのでしょうか、最後は複数の金融機関と競合しているなかで自分と契約してくれた。そのとき「一生懸命勉強していい銀行マンになれよ」と声をかけてくださったんです。自分の今後の成長に期待してくれたのかもしれません。あのときの言葉にはいまも支えられています。知識は大切。引き出しも大事。だけど、何より誠実であることをおろそかにしてはいけないと思っています。

勉強しながら一歩ずつ前へ進んでいく。そんな仕事ですから、働きながら学べる環境があるのはありがたいですね。以前、中小企業診断士の資格を取得したときも周囲にいろいろバックアップしてもらいました。学びやすいということは成長しやすいということですからね。自分は30歳を目標に、法人営業担当者として一人前になりたいです。